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b2b平台推广技巧 阿里巴巴电商网站优化方案

日期:2019-03-02 分类:SEO案例

      自从b2b电商网站兴起之后,众多的企业在平台上进行产品以及品牌的宣传与推广,企业可以依托平台自有的巨大流量实现大量的成交,获取众多的精准客户。但是随着电商网站逐渐的成熟与完善,大批企业争先恐后进行入住,竞争逐渐白热化,b2b平台推广获取订单越来越难,需要付出的成本越来越高,然而企业并不愿意放弃这块广大的市场。那么在如此竞争激烈的情况下,b2b平台推广运营怎样做才能获取更好的排名,有什么切实可行的方案呢?今天博主就以阿里巴巴平台为例,向大家分享一篇关于b2b平台推广运营技巧的文章。


b2b平台推广技巧 阿里巴巴电商网站优化方案



      阿里巴巴站内优化
      首先运营者需要明白b2b平台推广的优化主要以站内优化为主,因为平台自身拥有巨大的流量,而商铺内绝大多数的流量均来自于站内搜索。阿里巴巴中国站首页只有64个固定坑位+10个上的右侧坑位,其中还包含了网销宝推广以及为您推荐、活动坑位等不固定的产品排名。如果关键词有参加竞拍标王,那么排名第一的是标王,后三个则是广告坑位(如果自然销量较好的排名可能占据广告坑位,广告位则后推),此外根据相关的网销宝出价广告位掺杂在自然排名较好的坑位之中,整体估算下来自然排名坑位在推广企业较少的情况下大概还能够剩下40+,这就是运营优化者可以抓住的机会。也就是老板花钱请优化运营人员的主要目的,那么如果在你还不是很了解阿里规则的时候可以参照如下方法进行关键词排名优化。

      1)产品标题关键词优化。
      新的店铺产品上传的过程中标题以及详情页的优化是最为重要的,要求达到五星。具体要求如下:
      a.标题关键词30字以内,标题内必须出现产品关键词,不允许有堆砌现象,这一点在后台的产品诊断有有提示,可以按照提示进行修改,同时也可参照同行优秀标题进行修改。

      b.由于是电商平台,详情页的展示主要以图片为主,但是如果缺少文字描述那么产品页面的质量度就很难达到五星,因此产品上传中需要自行添加文字信息,不同的行业有不同的标准,最终提提交前的诊断为主进行适当的修改。

      2)首页焦点大图优化。
      其次首页的焦点大图是优化的关键,客户是否会进行点击完全取决于图片的表达形式,但是影响排名的因素跟图片尺寸以及是否有水印又有关系,首页的大图最多只允许添加一个品牌logo,像素大小也有规定。因此在图片不能添加文字促销、宣传信息又要符合规定的条件下需要二者之间的平衡,同一系列产品中尽量选择颜色或者款式较为吸引人的进行展示。

      3)人工优化销量。
      这一步是优化的关键,新店铺的前三月都是有流量扶持的,运营人员要做的就是在流量扶持期间,将产品标题页面优化至首页(扶持期间长尾词上首页非常简单),然后根据长尾词进行销量的优化,在这里需要注意的是,店铺产品较多,但是只选择一到两款进行爆款的打造,有主次的进行优化带动店铺的其他销量。

      在人工优化销量技巧上面优先选择老客户,进行从线下到线上的引流,增加线上销量,如果老客户不愿意配合一定要进行积极的引导,且需要按照正常购买流程完成订单,具体可参照一下规则:
      a.站内搜索关键词进入店铺(链接购买视为违)。

      b.账号首次购买页面停留时间至少在半小时以上。(参考首次正常购买流程)

      c.需要在千牛上进行沟通。(参考首次正常购买流程)

      d.满足以下,阿里会判定刷单:
      ①线下客户与店铺共用一个wifi(网络环境)。
      ②线下客户使用新注册的1688账号下单付款。
      ③线下客户付款当天确认收货。
      ④线下客户付款的支付宝与店铺绑定的支付宝存在好友关系并有资金往来。
      ⑤线下客户的1688账号曾有过刷单行为或被阿里巴巴定义为疑似刷单账号。
      ⑥资金链路问题:A(我们)B(A和C的共同好友) C(线下客户)。
      ⑦同一线下客户账号单日多次重复下单。

      4)报活动。
      产品报活动是打造店铺爆款带动其他产品销量的关键性因素,阿里定期举办大型的订货活动,平时很多引流的小活动,但是都需要满足一定的规则:一般是产品的销量,表现在:单月/季度销售额,单月/季度买家数以及一些硬性指标:24/48小时发货,开通买家保障,店铺无违规信息等,每个活动的具体要求有所区别。

      报活动注意事项:大型活动流量巨大,要想把握住机会需要掌握一定的规则,如店铺产品条件符合报名规则后,报名通过,但是每个行业负责审核活动的小二会跟商家沟通:活动当日预计成金额,这个时候不能回答说不知道,如果你说不知道,那么你的活动坑位在活动当天可能你自己都找不到在哪里。正确的说法应该是告诉小二一个成交金额范围,并且可能会更多(因为小二也是需要对活动负责的,对领导也需要交代,数据就是活动结果),但是至于活动当天是否能够完成预计的成交额,决定权在于你自己。

      此外如果活动期间成交金额较大,且完成了预计金额或者远远超出,那么在后期活动结束恢复正常销售后你依然可以发现你的店铺会得到维持差不多一个月的流量扶持,这就是店铺的良性循环,呈现出越来约好的发展趋势,后期的优化运营中就可以省去很多精力以及避免很多麻烦或者压力。

      站外引流
      即使是b2b平台推广,也包含少量的站外优化,在后台的生意参谋统计中能够发现少部分流量入口来源是来自搜索引擎或者是外部链接(这些流量来自于阿里对外广告的投放与优化,是针对整个阿里巴巴的所有企业),因此对于我们自己的商铺能够带来的只是偶尔的客户,那么在空余时间,运营者也可通过以下方式来进行站外的引流。
      1)qq平台。(行业qq群、qq空间等)
      2)外链建设。(在相关性的外链平台我可以发布外链)
      2)朋友圈推广。

      总结:b2b平台的推广优化技巧如上所述,如果你是在阿里巴巴平台进行销售,那么我相信以上方案绝对对你有很大的用处,其实大部分的平台推广人工优化销量跟报活动有着重要的作用,活动期间积极的跟小二进行沟通,同时注意一些商标、品牌、款式不要出现违规,基本上就能够获得你满意的效果,产生大量的订单!

关键词: b2b

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